12、人情练达即文章 (第1/2页)

    “高总，诶哟，您怎么找到这儿来了？”

    这位文关长整个人同那一天真的大不一样，虽然神态较那天更憔悴，但说话可比那天有分寸多了，看来果然是喝了酒发挥失常。

    没吃成饭的第二天，强盛集团在海关的备案就通过了，但高启强今天来，不只是道谢，还要进行一定的拉拢。

    作为不速之客，今天一上来，文关长这个问题就不简单：一是问怎么找到他家，是不是进行调查，要是调查了，自然有不尊重领导之嫌；二是问来的目的，要是礼节性拜访又或是节日性问候，都可以直言，但高启强是带着拉拢的目的来的，自然不能明说，而且要是明确了目的，人家就有理由直接拒绝，就能把他客客气气拒之门外。

    “毛主席说的好啊，‘世上无难事，只要肯登攀’。”想知道你家的地址不是难事，只要用心打听就可以。一句话在“怎么找到”这方面打了个太极，而“来的目的”直接就略了过去。

    两句话功夫，高启强就挤进了文关长的家，顺便把怀里的箱子放下了。

    高启强一边半鞠着身，笑似弥陀，手掌指了指正在收拾碗筷的中年女人，“这位是嫂夫人？”

    “没错。”文甫一手把妻子轻轻往门的方向推，文夫人也客气招呼高启强。

    “饭都吃完了？”

    “是，刚吃完。”

    “没打搅您吧？”

    “当然没，来，坐坐坐。”两人如此寒暄几句，文甫一直在请高启强坐下，但高启强一直表现一副略微局促的样子，就是不坐。

    看妻子出了屋，文甫转头问，“高总，您这箱是？”

    “前段时间，我一个做茶商的老乡来上海做生意，我帮他处理了一些事，前两天他去看我，就给我端来这一箱‘岭头白叶’，听他说，喝了对身体好，您也知道，我出身不算好，喝不出好坏，听说您爱品茶，这不，端来给您尝尝，也祝您和您的家人都身体健康。”

    文甫品出几分意思，但他一向艰苦朴素，平时什么礼都是坚决不收的。也就前两天犯了一回混，想着让他眼里投机倒把的资本家高启强吐出钱来，来个“劫富济贫”，因此对高启强确实有几分愧疚，故而没有把礼直接退回，而是折中了一下，“这箱茶多少钱，我给钱，要不，你就拿走。”

    “人家送我东西，我没法拿您的钱啊，那我不成代理商了。再说，这是人家内部特供，我也不知道多少钱，没价。”钱给了，人情就断了，高启强两句话让文甫没了给钱的理由。

    文甫到底存着愧疚之心，要真拒还是能拒，但那就太不给高启强面子，“那行，茶叶我收下了。”

    但为了不欠人情，他必须得提出补偿，达成等价交换，“海关去年引进了电子信息管理系统，今年出了一份外贸数据，本来打算是出售给一些商界人士，一会儿你走的时候，正好带一份。”

    “实在多谢您指点。”

    “诶，不用，从你进来我还没给你倒水喝，正好把你的茶泡上，稍等一会儿啊。”

    文甫拿着茶进了走廊最里的厨房，高启强终于在藤编的沙发上坐下来，正好趁这个机会观察这间屋子。

    整间房确实是艰苦朴素的作风，一般来说，这种人没法拿钱收买，但墙上贴满了黄橙橙的奖状，颇有几分旧场街老房的模样，再加上那天阿盛打听出来的消息，他儿子查出心脏病，高启强心里就更有底了。

    没一会儿，文甫端着茶盘出来，“来，高总，喝茶。”

    高启强连忙起身去迎，两人又客套几句，一同落座。

    “高总，你今天来到底有什么事情？”

    “我今天主要是来