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要求，谈判从开始到现在已经过去了一个多月时间，我们公司的估值也已经不是当初那个数目了。所以，关于投资额度的问题，还请贵司重新评估一下。提高投资额度或者减少占股比例我们都能接受。”

对方是投资界老狐狸，见过的创业者众多。这段时间跟唐嘉木接触以来，很认同唐嘉木的能力，现在听他提出加价，更加对他高看一眼。以后不仅是合作伙伴，同时也有一种棋逢对手的感觉。

唐嘉木提出来的条件有理有据，不容反驳，他虽然对加价有些不爽，但脸上还得堆起笑容，“那是自然，那是自然。不过我们投资的可不仅仅是钱的问题，还会给你们带来很多资源配置和人脉、渠道，这些都是很难用金钱去衡量的。”

唐嘉木心里早就猜到对方会说什么，他表现得认真诚恳，语气不紧不慢不卑不亢，同时又很坚定，“没错，这些就是我们很乐意跟贵司合作的原因，不过我提高的报价只是这一个多月以来公司增长的部分，并没有其他的。我想这一点贵司应该也是认同的吧。”

老jianian巨猾的投资人有时候很抠门，但一旦看准了也会很舍得砸钱，他咬咬牙，故作无奈道：“那你要加多少？”

“再加一千万。”

唐嘉木并没有漫天要价。这个时候的行情就是这样，行业发展瞬息万变，就算只差一天时间，一个创业公司的估值也很可能差距巨大，一飞冲天还是一落千丈都是见怪不怪的事情。

他说完后对方脸色有一瞬间的惊愕，随即又恢复笑脸，说道：“才一个多月时间，你加价四分之一啊，这太夸张了。我们投资过很多团队，还没有过这样的呢。这样吧，双方既然选择了长期合作，以后肯定还会接着给你们注资，等下一轮融资的时候我们再在估值的基础上上浮一些额度，这次就按先前拟定的额度来。时间紧迫，也省得再重新评估拟定一份。这样你觉得如何啊？”

唐嘉木不会上这种当，当前的账要是不算清楚，拖到以后就不会有人再承认了。他再着急用钱也得坚持原则，同时还得表现得不急不躁。

这种谈判就是双方的博弈，不光创业者着急，投资方其实也着急。好的项目要是拿不下来，就会让别的投资人抢走。

早期投资几千万，后期赚回几十亿的案例屡见不鲜，谁都不想放过。

唐嘉木道：“我们加这一千万不是随便喊的，我们已经请了专业团队对公司重新估过值，一千万还是保守额度。贵司也可以派人来进行评估。短短一个月涨这么多也正好说明我们的业务增长很迅速，要是再过往后肯定就不是增加一千万的事情了。”

对方低头去看上个月拟定的投资额，原来的是四千万，现在要变成五千万。他苦笑道：“要不再降一点，加五百万，今天就签合同。”

唐嘉木微笑着摇头，“对不起，加一千万我们的底线了”。

对方现在砍价主要已经不是在为投资公司省钱，五百万对大投资公司来说是个小数目，谈判人实际上是在为自己的业绩考虑。也就是说对方其实已经决定签约了。

对方把文件往文件夹里塞，边收拾边说道：“唉，本来今天