官雄_第十章 采购 首页

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   第十章 采购 (第2/3页)

自如,这是环境让你产生的自信,何况,我去厂里,那是我求你,我们之间的关系会以你为主;要你来找我,在军区这个相对陌生的环境里,你才会紧张。”

现在,江天放就是看着门口站着的,微微有点紧张的宁小藏,他没有起身,只是微微一笑:“坐。”

对面的宁小藏身材不算高,一身米黄色的套装,长发很随意的用一个天蓝色的发髻盘起,成熟中略带鲜嫩,小心翼翼的坐在沙发边上,很有点小家碧玉的味道。

“有个事情想请你做个说明。”江天放淡淡的说:“军区在审计药品采购的账目中,发现我们的进价比省药材公司的价格高出近10%,所以请你来聊一聊,了解下相关的情况。”

宁小藏来之前已经查过和华南军区有关的账目,大概一年不到100万,对他们汉中制药厂来说,不算是大客户。

“这个是我们的代理制度决定的。”说起业务,宁小藏神情放松很多:“湖东省药材公司是我们的省级代理,而军区我们是比照市级代理商的价格来的,所以会比省级代理的价格稍微高一点。”

“你的意思是我们军区还不如一个药材公司重要?”江天放继续问道。

“呵呵,您误会了。”宁小藏觉得对面这个人完全是门外汉,心情也彻底放松下来:“这个代理制度不是按级别来的,而是根据销售额来定的。药材公司年销售有一千来万,是省级代理;一般市级代理销售额大概在两百万到五百五;华南军区每年的采购不足百万,如果严格按我们的规定来执行,军区后勤部其实还不能享受市级代理的待遇。。。”

言下之意,她是说能给军区市级代理的待遇,已经是很给面子了。

江天放没理会这个“面子”。

“你的意思是每年采购得越多,价格才会越便宜?”江天放紧接着问。

“理论上是这样的。”宁小藏点了点头。

为了刺激经销商的积极性,她采取的就是以量换价的方式;也就是,年初都是按统一价格批发药品,年底的时候,根据各个经销商的销售量,进行返点,销售越多的经销商,返点的比例越高。

“那要是我们每年从你们这里采购一千万的药品呢?”江天放装着不懂的样子,一步步向自己的目的推进。

“那我们完全可以按省级代理的价格给你们,而且你们部队的性质和普通经销商不同,价格甚至还可以稍微低点。”宁小藏回答得很干脆。

“如果我们每年从你们那采购三千万的药品,那不是可以享受国家级代理的待遇。”江天放好像很随意地说。

“呵呵,您真会开玩笑。”轻松下来的宁小藏恢复了活泼:“首先,咱们厂是没有国家级别的代理的,再说了,战士们要那么多药干什么,这个不能当饭吃的。”

“咳咳。”旁边的吴征阳适时的咳了声,让宁小藏觉得自己刚才的话,似乎对领导有点不尊敬,态度马上收敛起来。

“咱们只是随便聊聊,别紧张。”江天放故意这么说,其实,当领导的越是要人别紧张,只会让人更紧张;此时,宁小藏就有些紧张了。

“你们厂效益不错啊,产能有多大?”江天放换个话题问。

“目前在一亿多点,不过我们最近在上新的生产线,如果市场能彻底消化新增产能的话,估计产值能到两亿。”扩大产能是宁小藏的一步险棋,成功了,厂子能上一个台阶;不过如何消化这些多出的产能,对她来说压力不小。

“我这里有个采购计划书,你仔细看看。”江天放说着,旁边的陈锋马上递过一份材料。

宁小藏接过采购计划书,越看眼睛越亮,心里有些砰砰直跳,还有不敢置信。

这个采购计划,很大,但是,条件也不少。

首先就是要求,现在就按照省级代理的价格采购药品。这个没问题,宁小藏知道,如果军区通过省里市里的领导压下来,要求降价,那基本上是必然的,药厂根本顶不住。

采购计划的第二条就是,如果年度内采购金额(按实际结算金额计)达到两千万,厂家返还前期总额的5%作为奖励。这个对宁小藏来说,也没有问题,在南方大省的代理,就是执行的这个政策。

不过,军区的这个采购计划还有条件,就是“以两千万为基础,每多完成一千万,再返回采购总额的3%”,也就是说,如果完成一亿的采购,并实际付款资金达到一亿,厂家需要在省级代理价格的基础上返还29%作为销售奖励。

宁小藏沉思起来,她仔细的核算
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