官雄_第八章 启动 首页

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   第八章 启动 (第2/3页)

人吃的,它不像其他商品,比如衣服,不合适,可以暂时不穿,药品不行,不合适的药品,吃了不但治不好病,肯定还会起反作用,因为,至少就延误了治疗的时机。

所以,买药,最关键的,其实就是买卖双方的沟通;沟通好了,去药店的人,百分百会产生购买行为。听说过逛超市商场的,你听说过逛药店的吗?

老式药店,缺乏的就是这种与顾客的直接沟通,他们的销售,因为柜台的那一块玻璃和五十公分的距离,将很多消费者拒之门外。

很多人都有过这种购买经历,隔着柜台的玻璃,用手指点,让售货员拿药品出来看看;因为缺乏专业知识,看一种、两种、几种药品之后,还拿不定主意,哪种药是最适合患者病情的。这时候,顾客的内心会产生一种尴尬,一方面是因为自己缺乏专业知识,另一方面,会对过于麻烦了售货员产生一丝歉意。

而在九十年代初,很多药店都是国营性质的,售货员的素质偏低,往往会在这个不断选择的过程当中产生不耐烦的情绪;一边是尴尬,一边是不耐烦,两者结合之下,最后往往是顾客落荒而逃。

“食品、日用品可以摆在货架上供人挑选,药品一样可以;你们回忆下,宁阳第一家合资超市---美福超市,在开张的时候有多火爆;那么,我们的药品超市,以后同样会有那么火爆。”

“豆豆,凯子,”江天放两人一组,点了十个人的名字:“你们明天每人拿20万,两人一组,分头去广州、长沙、武汉、郑州、石家庄,姐,你和我就负责宁阳,这六个城市都在京广线上,交通和运输都比较方便;大家去的工作目的只有一个---把店开起来。”

“如果再把工作内容细分的话,就是租店面,装修,办理相关营业手续,招聘和培训。”江天放停了下,留了点时间让他们消化。

众人开始交头接耳,议论纷纷。

“我知道任务有点重,时间也紧,以前大家都没有任何人曾经经历过这样的事情。”江天放拿出一叠材料:“我做了份详细的方案,你们仔细研究下,有问题和意见,现在就提,以后的工作,大家就严格按这个方案执行cao作,记住,只能依据方案cao作,不允许你们灵机一动。。。”

“我再强调几点,一是门店的选址,药品的销售针对性很强,流动人群消费比例很小,不需要选择在最繁华热闹的街道,但门面一定要大,门面至少要两百平米,只能大,不能小,可以两层,而且一定要带库房,租期要三年以上,最好是签约十年;二是店内店外的装修一定要按我提供的设计图纸来,特别是颜色、尺寸和布局,既然是连锁店,那所有的店面就要如出一辙,保持高度的统一;三是招聘的人员,我们要求一定要具备基本的药理知识,可以没有柜台经验,但要有工作热情,工资暂时按一千为基数来定,可以根据具体情况上浮,每个门店至少配备两名主治医师,由他们牵头培训,具体培训内容方案里面都有。

军区医院中层干部的月收入大约就是一千,以干部的标准招收营业员,江天放强调的就是素质和动力。

“外出的时候一定记得带好军区医院和军区后勤部的介绍信,这个非常重要。”

豆豆他们这几个外出的人,几天以后就开始逐渐明白,部队介绍信的好处,不只是办事时的畅通无阻,还有介绍信所带来的尊严。

江天放歇了口气,扭头转向钟丽芸:

“他们做的都是苦练内功的事情,美人鱼,你的责任最为重大。”

“我?我能做什么?”钟丽芸十分纳闷。

“你当然是做你最擅长的事--
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