分卷阅读63 (第2/2页)

但已经吸引了不少顾客。

但今天论人气，生意最好的户外店，却是新宝瑞的品牌“远途”。说起来，新宝瑞能有今天，真的是有很多令人佩服的地方。单说户外领域，国内几乎只有他一家做大，赞助国家登山队、请体育明星、商业名人做代言。产品定价虽然不低，但相对于国际品牌来说，已经算亲民了。

此刻，他们的店中，就门庭若市。正在大力促销的几款户外包和鞋，几乎人手一件在抢购。顾客中，老年人、中年人，穿着衬衫牛仔裤的青年人，还有带着孩子的母亲，什么消费群都有。而因为新宝瑞主力做包，所以其中包明显是卖得最好的。

厉致诚和林浅，就靠在外头的栏杆上，望着店里火热的销售。

“记得我让你看的那篇杂志报道吗？”他低声问。

林浅想了想，答：“记得。”那是司美琪一役后，在他的办公室，他们看了份行业权威杂志，评选出2013年十佳箱包单品。

第一名是新宝瑞的一款休闲包；

第二名还是新宝瑞，是一款户外包。刚刚店里卖得最火的，就有它。

虽然只是单品评鉴，但却也反应出当今的市场格局——新宝瑞在休闲包领域一手遮天，在户外包领域也是一枝独秀。

“嗯。”厉致诚轻声说，“我们一箭双雕，一次杀掉新宝瑞的这两个主力品牌。”

林浅一下子愣住了。她看着他的眼睛，却只看到一片深不见底的黑。

“怎么做？”她的嗓音都有一点点上扬了。

厉致诚却没答，示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊，他这次停步，看着不远处的新宝瑞店，问她：“顾客有什么特点？”

林浅也循着他的视线望去，很快答道：“虽然很让人无奈，但其实买国内品牌的，大多都不是真正的户外用户，就是普通人。”

厉致诚侧眸静静看她一眼。

林浅：“……我讲得不对？”

“不。”他说，“你说的，正是我心中所想。”

林浅心头一喜。

的确是这样。真正的专业户外者和发烧友，大多选择国际品牌。她和厉致诚，也是如此。而譬如新宝瑞的产品，卖给财力有限的爱好者，更多的，是慕名而来的普通人。

也许他们一辈子都不会参加一次户外活动，但是拥有户外产品，性能比普通产品好、耐用不说，也挺时尚挺有面子。

厉致诚又问：“休闲包的顾客又是谁？”

林浅：“……那就完全是普通人了。”

他问这两个问题干什么？

两个产品的顾客群是有重合，跟他们要打造的长弓有何关系？

慢点……他之前说一箭双雕？

这时，就听厉致诚在她耳边低语道：“我们要打造的，就是这样一把长弓：具备优质的户外基本性能；以休闲包的中高档价格销售；外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册；目标客户群——普通城市居民。”

简明扼要的几句话，却令林浅的心跳瞬间加速。

一直以来，箱包企业的信条和惯例都是：先对产品分类，然后做专做精，再砸钱造品牌。

户外包，那就是拼命往专业、户外领域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企图跟国际品牌一争高下。但结局基