分卷阅读26 (第2/2页)

天下午，林浅坐在位置上，手上拿着的，正是今早收到的明盛招投标书。

从这份资料来看，明盛对于投标企业的评审，大概会分几个方面：企业实力、产品价格、产品质量、交货周期。而据林浅了解，这种国企一般还会加一个“领导评议”环节，全体高管参加。所以一共是五个方面。

她在心里默默估计了一下，心情就有点紧绷了。

企业实力——毫无疑问，现在司美琪是以绝对优势胜过爱达。只希望上次的致癌物事件，能加一点分吧。

产品价格——以她对陈铮的了解，他一定会把价格压得惊人的低。当然爱达也能往下压，但能压到他那个程度吗？或者这个要碰运气。

产品质量——平心而论，爱达的整体产品质量，要优于司美琪。她在司美琪时，就发现产品质量经常不稳定。但这个项目陈铮如果志在必得，肯定会狠抓质量。所以这一项打平。

交货周期——这个不用说了。爱达现在一片颓靡，司美琪一定会做得比他们更快更好。

领导评议——虽然厉致诚跟康明琮成为了棋友，但在康总心里，厉致诚的分量不一定就比陈铮重。而其他高管，站在司美琪那边的，必然比站在爱达这边的，多得多。

真的看不到太多胜算啊……

这天一收到标书，厉致诚、顾延之就关在办公室里商量去了，林浅也不知道他们考虑得如何。但形势比人强，她相信他们的判断，跟她相差无几。

晚上回到家，她还挂着投标书的事。想了一会儿，终于还是拿起手机，打给林莫臣——

这种时候不请他指点迷津，更待何时？

林莫臣大概刚起床，嗓音里带着一丝丝被打扰后的不悦。林浅立刻哄他：“哥，等我以后跟老板关系好了，就告诉他，其实你才是他的老师，世外高人！”

林莫臣嗤笑了一声，到底还是听她把情况讲完。沉吟片刻，说：“五个方面的量化打分，选出得分最高者中标……量化评估，量化评估——呵，林浅，再量化的评价结果，也是由人打出来的；再客观公正的评价人员，也摆脱不了内心的主观意识。古今中外，概莫如是。

所以，这份投标书，如果是我来提要求，那必须是一份好到极致的投标书，一看就让人印象深刻，优势鲜明。譬如价格是一个方面，可是他们说一定是价低者得了吗？你们要做的，是让他们觉得：啊，原来爱达的价格虽然不是最低的，但是是最合理的，他们的标书讲得很有道理，彻底打动了我。

其他方面也是一样。即使处于弱势，也不要被客户牵着走，要把客户牵着走。这份投标书，就是你们影响他们的最后手段。好好做。剩下的，尽人事，听天命。”

作者有话要说：　　昨天5000，今天6000，你家作者这是往飙血更新的节奏一去不复返啊~~

昨天有人说都没看到过我卖萌，甚憾。今天就卖一个给你看：老墨原地打滚求撒花求评论啊~最近评论区好冷清你们忍心捏~~

☆、BOSS本色

次日一早，项目组再次成立。

组长当仁不让是营销总监薛明涛，组员四人：一位高级营销经理叫陈冬，还有三位是林浅的老相识，也是上次危机公关项目组的成员：行政主管周雅馨、技术员葛松志和生