第二百四十六章 为什么要做广告 (第1/2页)

    看到罗明光的进来，施志辉立即站起身来，大笑着迎了上去，给予了罗明光一个拥抱。

    罗明光笑骂道：“辉子，今，广告效果还无法确定的前提下，这一笔广告费用实在是太高了。高到了领导们g本就不敢拍这个板！

    可是他说什么也没有想到，三江广告有限责任公司的人今天居然会找上门来，还是被施志辉带来的。只是看他的年龄，也未免太年轻了吧？方少？难道说是京城里哪位领导的孙子？

    罗明光有些尴尬地搓了搓手，吞吞吐吐地表达了自己对方明远到来的欢迎，同时也暗示了乐凯公司目前资金周转紧张，无力承担巨额的广告费用。有施志辉在一旁，他自然也不好打什么马虎眼。

    “老罗，这可是一个难得的机会！”施志辉当时就急了，忍不住ha口道。他可是相信，经方明远创意自己公司制作的这一部广告，必然会给乐凯公司带来明显的经济效益。就连柯达公司，也绝对不可能拒绝这个广告！这样的好机会，可是自己厚着脸皮从方明远那里讨要过来的，罗明光居然连看都不看就要拒绝？

    “罗经理，你可知道，做为商家，为什么要做广告？”方明远伸手扯了一下施志辉道。

    “当然是为了扩大新产品的知名度，让更多的人知道自己的产品。”罗明光虽然奇怪，但还是回答了。

    方明远微微一笑道：“罗经理，你这样说，并不能说是错误的，但是并不完全。随着经济的展，其实除非是垄断商品，各种商品的差异会越来越小。就好比冰箱和彩电一样，除了品牌和外形不一样之外，在功能，在画面的质量上，其实是趋向于同质化。消费者如果说不是行家里手的话，是很难依kao商品本身的优点和特点来区别不同的生产企业。这一点，罗经理认可吗？”

    罗明光点了点头，其实如果说把柯达、富士还有乐凯的胶卷去除掉外部的包装，只看照出来的相片的话，不是熟悉这一块的人，想要准确地分出来三分胶卷的不同，还是要费一些气力的。

    “那么消费者为什么买这种品牌的商品，而不是其他品牌的商品或替代品呢？所以要给消费者找到一个购买的理由，一个可以说服他心理的理由！而如何挖掘这样的理由，因为商品的明显差异x的消失，在商品以外去寻找差异就成为必然的选择，而我们广告公司制作广告信息并且传播出去的目地，其实质就是一种说服策略，通过广告来改变消费者头脑中已形成的某种观念，促使他们对该商品形成新的观念并由此改变人们的行为。我们可以通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而可以说服消费者去购买广告传播的产