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有这么一个说法，一家的药企的生命之源是研发，是实验室，而他的咽喉则是销售渠道，今天我们来聊聊药企的咽喉，销售渠道。”

    “卡特总监，我想您这个专家，应该能谈一谈吧。”

    “当然，我很荣幸能与您这位著名主持人对话，赫克托先生。”

    “至于销售渠道，包括我们默沙东在内的全球知名药企，之所以能在国际药物市场上，占据百分之八十以上的市场份额，除了我们强大的研发能力，庞大的药物专利库，最重要的就是我们的销售渠道。”

    “我们有着最庞大的销售渠道。一家药企，它投入了巨大的资金，人力物力，当一项药物最终面世后，我们要做的第一件事情，当然是尽快将它推向市场，然后盈利回本。”

    “而从研发面世到进入销售，其中还有一个环节。”

    “fda？”说话的是赫克托。

    “没错，就好比我们美国有fda，世界上其他国家都有类似的药物监管系统，对进入其国内销售的药物进行市场准入审批。”

    “这是对本国居民的健康负责，这是应该的。”赫克托摊手说道。

    “没错，但是这里面可是有技巧的。”卡特做了个神秘的表情。

    赫克托大笑，“卡特总监，您就不要卖关子了。”

    “好的，我举个例子。譬如前阵子刚上市的卡坦史丁，fda审批是上个月才过的，但是这项药物，我们默沙东的生产车间，已经生产了四年了。为什么？这就是各个国家药物审批制度不同造成的。”

    “有些国家，譬如我们美国，又譬如欧洲各国等发达国家，有着严格的药物审批制度，每一项上市药物，都需要非常严格的临床试验。但是有些国家不同，有些国家只需要提交临床试验报告，有些则规定其他国家过审的药物，他们国内就可以直接上市。”卡特笑眯眯地说道。

    赫克托右手摩挲着下巴上的胡茬，若有所思地开口道：“那若是一种药，在那些只需提交临床试验报告的国家被批准了，是不是意味着可以在很多国家可以同时上市？”

    “赫克托先生，不愧是赫克托先生。没错，就是这样，这就意味着，在很多国家，我们就省了再次进行药物临床的人力物力。虽然实行这种药物审批制度的，大都是比较落后的国家，让他们的官员在市场准入审批上签字，或许需要一笔不小的费用。但是这笔费用对比药物早一年进入市场获得的收益，根本不值一提。”

    赫克托发出一声赞叹声，“那若是药物出现问题了呢？第一个签署市场准入审批的国家，它的国家信誉……”

    “其实一项能通过实验室临床的药物，它出现问题的几率是很低的。但如果真的出现了问题，当然，会产生影响，对于那个国家的国家信誉。”

    朱新上前，将录像带拿出来，随后略显拘谨地看向身后会议桌上坐着的人。

    “领导们，这是我们兴华社驻美国分社的员工带回来的，也是我们为什么会从制度角度写这篇报道的原因。”

    会议室里很安静，朱新几乎可以听到自己高速的心脏跳动的声音，他身为兴华社总编，按行政级别来说，也算是部级干部，但饶是如此，除了大会，他也没一次性见过这么多领导的。

    会议桌上的老人们神色凝重，赫克托和卡特的对话，戳中了他们心中最敏感的