分卷阅读38 (第2/2页)

有意跟“仁通软件”合作推出一个新的产品，双方已经初步达成了协议，即将进入最终的杀价谈判环节。

    仁通是一家新成立的公司，叶敬辉并没有听说过。东成这样拥有诸多客户的大企业，挤破头找上门的商家多如牛毛，为何非要跟这样的新公司合作？而且在软件这个行业，不是南遥更有威信吗？

    “仁通是新成立的没错，不过他们开发出的新产品，结合了高超的技术和新颖的创意，质量比起南遥来，绝对会好，不会差。”司明平静的解释道。

    在国内，这种软件由“南遥企业”一家占据了80%的市场，仁通的产品刚刚上市，若没有强大的靠山，绝对会在众多商家的排挤下沉入海底。司明此次跟仁通合作，显然是看中了他们新上市的产品对东成的依赖性。可叶敬辉奇怪的是，东成为什么不跟老朋友南遥继续合作，反而去帮一个凭空出世的新人？

    似乎察觉了叶敬辉的疑惑，司明耐心的解释道：“对我们东成来说，合作对象非常多，选择的余地也非常多。而对仁通来讲，东成却是他们最佳的出道伙伴，他们是宁可不赚钱，也要打好推销产品的第一关。因此在谈判时，自然是我们占上风。你可以最大限度的压低进价。明白了吗？”

    叶敬辉笑着点了点头，心中了然。

    南遥毕竟合作了多年，利润几乎达到透明化，出货价格自然不能抬得太高。仁通却是个新公司，可以最大限度压低进价，甚至以低于成本的价格收购产品，再以强大的宣传和东成本身的客户优势，把这产品高价推销出去，从中赚取巨大的差额。

    司明这“低入高出”的如意算盘，打得真是响。

    “这次合作，对双方来说都非常重要，谈判时间定在三天后，你去准备准备，到时跟市场部的刘唯佳小姐一起去，能拿下成本价就好。你第一次上谈判桌，到时候刘小姐会帮你。”

    叶敬辉点头：“知道了。”

    “嗯，加油吧。”

    “我会尽力的。”

    原本计划非常完美，第二天下午的时候，司明却突然把叶敬辉和刘唯佳再次叫到了办公室。

    “司总，仁通那边把谈判时间推到了下周。”刘唯佳是那种精明干练的职业女性，一进门就直接进入正题，“我怕情况有变。”

    “难道有人插手？”司明眉头轻皱。

    “这段时间，同行都为南遥企业的软件代理权忙得不可开交，应该没人会跟我们抢仁通的单子。”刘唯佳疑惑道。

    司明脸上微沉：“如果我的估计没错，或许是天宇。”

    刘唯佳惊讶道：“天宇不是资金流通阻滞，一直在处理内政吗？”

    司明目光扫向电脑屏幕，淡淡道，“可能是那位幕后的叶董，终于回国了吧。”

    司明的话意有所指，叶敬辉的心情微微一沉。

    刘唯佳道：“奇怪的是，我们跟仁通合作的事他们怎么会事先知道，抢生意这时间，赶得也太巧了。”

    “或许公司有内鬼呢。”司明笑了笑，突然抬头，“阿晖。”

    “嗯？”

    沉默片刻：“帮我倒杯水。”

    叶敬辉点了点头，转身给他倒来了水。

    司明平淡的看了他一眼，喝了几口水，继续道：“既然仁通单方面推迟谈判时间，那就依